Bazarda bir planın olmaması yaxşı bir plandır

İkili seçim brokerlərinin reytinqi:
  • Binomo
    Binomo

    Ən yaxşı ikili seçim brokeridir!
    Pulsuz təlim və demo hesabı!

MattOption

Piyasada bir şeyler yapmak istiyorsak, belirli bir plan yapmamız ve mümkün olduğunca düzensiz davranmamız gerektiği varsayılmaktadır. Her zaman ne kadar risk aldığınızı ve belirli bir kurulumda ne kadar kazanabileceğinizi bilmeniz gerektiği söylenir. Bu gerçekten böyle mi?

Çoğu durumda, evet, ama tamamen değil. Her gün aynı şekilde oynamak ölümcül olabilir ve bu makalede bunun neden böyle olduğunu ve yaklaşımınızı veya varsayımlarınızı olabildiğince sık değiştirmelisiniz. Başlangıçta pazarın hep aynı şekilde davranıp davranmayacağını düşünelim. Gün geçtikçe kopyalanabilecek ve uzun vadede daima kârlı olabilecek bir kalıp var mı? 100% katı varsayımlarında, girdiğimizde ve konumdan çıktığımızda kastediyorum. Yukarıdaki soruyu cevapladıysanız, “piyasalarda model yoktur” bu iyi! Düzenler mevcut olsaydı, herkes bunları kopyalardı. Piyasa her zaman forma göre hareket etmiyor, bu yüzden bugün de pazarın muhtemelen bir hafta öncesine göre daha farklı davranacağını bilerek aynı şekilde oynamamız mantıksız.

Bu bir örnek üzerinde nasıl anlaşılır?

Bunu daha iyi anlamak için bir örnek kullanacağım. Hedefin ortasına ateş ederek her zaman aynı şekilde penaltı yapan bir futbolcu olduğunuzu hayal edin. Matematiksel olarak 66% şansınız var, çünkü sadece üç seçeneğiniz var – sola, merkeze, sağa Ancak kalecinin her maçtan önce rakibe hazırlık yapan ve 100’te ortada vurduğun vakaların% X’ini tamamen iyi bilen canlı bir organizma olduğunu unutma. Bu durumda kalecinin düşünen bir adam olduğu gerçeğini göz önüne aldığımızda, matematiğin kendisinin değil, on bir kişiyi vurmanın gerçek şansının arttığı ortaya çıkıyor. Elbette bu, gözlerini kapatmanız ve düşeceği umuduyla tüm gücünüzle hedefi vurmanız gerektiği anlamına gelmez. Nasıl ateş etmek istediğinizi bilmeniz gerekir, ancak her zaman aynı yerde ateş edemezsiniz.

Futbol hakkında çok fazla şey var ama umarım bu örnek herkes için anlaşılabilirdir. Her zaman tam olarak aynı oynayamayız, çünkü sistemlerimiz periyodik olarak çalışır. Piyasa aylarca oyun kurallarını değiştirdiği için birkaç ay kazanıp daha sonra her şeyi serbest bırakabiliriz. Zaman zaman içeriye / dışarıya geçişi değiştirerek, durma kayıplarımızı ortadan kaldırmadan önce bir tür atlatırız. Yatırım ile maceranın başlangıcındaki birçok insan gerçekten çok iyi sonuçlara sahiptir çünkü böyle bir tüccar bir şekilde mantıksız davranır ve herhangi bir sistem olmadan oynar. Profesyonel bir dövüş bekleyen profesyonel bir boksör gibisiniz ve bir çaylak, eşgüdüm eksikliği nedeniyle tamamen beklenmedik hareketler yapan yüzüğe girer. Tabii ki, bir profesyonel olarak bir çaylak işi yaparsınız, ancak ilk başta hafif bir şokta olabilirsiniz.

Fikir liderliyi

Biznes plan: 101

Biznes plan nədir?

Biznes plan yeni qurulacaq və ya mövcud şirkətin ayaqda qalması, inkişafı üçün lazım olan plandır. Potensial və ya mövcud şirkətin gələcəyinin yazılı formaya salınmış halıdır. Nələr edəcəyinizi və onları necə edəcəyinizi göstərən bir sənəddir. Şirkətin varlığını qoruyub saxlaması üçün nələrin edilib edilməməsinə qərar verici sənəd olmaqla, gələcək yolunu planlaşdıran bir xəritədir. İş sahibinin işə nə qədər ciddi və professional yanaşdığının bir göstəricisidir. Potensial sahibkarın o biznesi qurmaq xəyalı ilə gerçək biznes arasındakı əlaqəni təmin edən və hər şirkət qurulmamışdan öncə yazılması lazım olan plandır. Yaxşı tərtib olunmuş biznes plan sahibkarın əlindəki ən böyük silahıdır.

Biznes plan feasibility çalışması və ya biznes model deyil

Biznes plan feasibility çalışması və ya biznes modellə qarışdırılmamalıdır. Feasibility çalışması bir işin görülə bilərliyininin araşdırılmasıdır. Başqa sözlə desək, işin layihə mərhələsində biznes plan yazılmamışdan əvvəl ideyanın, işin alınıb alınmayacağına aid, alınacaqsa təqdim olunan ssenarilərdən hansında uğurlu olacağına aid bir çalışma örnəyidir. Feasibility çalışmasındakı nəticələrə uyğun olaraq biznes planın yazılıb yazılmamasına yəni, o işin görülüb görülməməsinə dair qərar verilir.

Biznes model isə 4 əsas sütun (müştəri, məhsul, baza və maliyyə) üzərində qurulan 9 hissədən (Müştəri seqmentləri, dəyər təklifi, kanallar, müştəri əlaqələri, gəlir, əsas mənbələr, əsas fəaliyyətlər, ortaqlıqlar, xərclər) ibarət olan ilk baxışdan vizual olaraq şirkətin ilkin görünüşünü ortaya qoyan bir modeldir. Alexander Osterwalder-in biznes modeli rahat izah etmək üçün istifadə etdiyi cümlədəki kimi desək, biznes model bir şirkətin dəyəri necə yaradıb, necə bölüşdürdüyünü və necə maliyyə davamlılığını təmin etdiyini göstərən məntiqi modeldir.

İkili seçim brokerlərinin reytinqi:
  • Binomo
    Binomo

    Ən yaxşı ikili seçim brokeridir!
    Pulsuz təlim və demo hesabı!

Biznes plan nə üçün lazımdır?

  1. Bankdan kredit almaq
  2. İnvestor cəlb etmək
  3. Partnyor cəlb etmək
  4. Şirkətin daha yaxşı necə idarə oluna bilinəcəyini görmək:
  • Başlanğıcdan böyümək üçün pillələri qalxmaq
  • Əngəlləri öncədən görüb hazırlıqlı olmaq
  • Əməkdaşlarınızın sizinlə eyni vizyonu paylaşması
  • Mənbələrdən doğru istifadə etmək
  • Fürsətləri ən yaxşı şəkildə görmək
  • Şirkətin hədəflərinin müəyyən edilməsi və s. üçün lazımdır

Biznes planın lazım olmadığını və yazılmadan da, uğurlu olmuş sahibkarlar və bizneslərin bilməsi lazım olan odur ki, bu günə qədər plansız və uğurlu olmuş işlərin bundan sonra da, uğurlu davam edəcəyi heç bir halda sığortalanmayıb.

Bir biznes qurulmamışdan əvvəl potensial sahibkarın ağlına gələn biznes ideyasını iki halda uğurlu biznesə çevirə bilməməsinin qarşısını almaq üçün yazılır:

1. Ətrafında gördüyü və həmin işdə uğursuz olmuş təşəbbüskarlığı görüb, ondan imtina etməsinin

2. Ətrafında gördüyü və həmin işdə uğurlu olmuş təşəbbüskarlığı görüb, həmin an o işə başlamasının

Bir çox sahibkarın düşündüyü kimi karvan yolda düzələr fikriylə işə başlayan sahibkarla, məsələn, kiçik bir ərzaq mağazası açacaq adamın əvvəl yeri götürüb, oranı məhsul sata biləcək formaya gətirmək üçün kifayət qədər əmək sərf edib, təmirinə pul xərcləyib, satılacaq məhsulları sifariş verib, obyektin üzərinə reklamları yerləşdirdikdən sonra oturub müştəri gözləməsində biznesə baxış olaraq bir fərq yoxdur. Biznes plan şirkət qurulmamışdan əvvəl müştərini tanımaqda, hansı məhsulların satılacağının müəyyən olunmasında, şirkətin əməkdaşlarının kimlərdən ibarət olacağını, müştərilərin o şirkətdən gözləntilərinin nə olacağını, rəqiblərinin kim olacağını, aylıq, illik xərclərinin nə qədər olacağını və bu xərcləri qarşılayıb mənfəət əldə etmək üçün nə qədər satış etməsi lazım olduğunu bilmək üçün lazımdır.

Biznes planın həcmi nə qədər olmalıdır?

Bir biznes planın standart həcmi yoxdur. 10 səhifədən də, ibarət ola bilər 300 səhifədən də. Qurulacaq biznesə görə həcmi dəyişilə bilər. Sadə və hamı tərəfindən bilinən bir biznes ideyanız varsa və planda yazılacaqları həcmi böyük olsun deyə uzadıb çox yazmaq biznes planın praktikliyini azaldır. Əgər yeni və fərqli ideyalarınız varsa, yeni bir bazar yaradırsınızsa və ya mövcud bazarda önəmli dərəcədə dəyişikliklər edə biləcək bir plan hazırlayırsınızsa biznes planı təqdim edəcəyiniz şəxsə tam izah etməyiniz üçün böyük həcmli yazmaq məcburiyyətində ola bilərsiniz.

Biznes plan necə hazırlanır və strukturu necə olmalıdır?

Necə hazırlanmağından əvvəl özünüzə verməli olduğunuz sual kim üçün hazırlandığıdır. Çünki biznes plan onu oxuyacaq tərəfi nəzərə alıb sonra yazılması lazım olan bir plandır. Biznes plan strukturları üçün qısa bir araşdırma etsəniz minlərlə fərqli formalarda biznes plan nümunələri tapa biləcəksiniz. Biznesin olduğu sektordan, nə üçün, kim üçün yazıldığından və s. asılı olaraq müxtəlif strukturlar formalaşdırıla bilər. Məsələn, bir investora təqdim ediləcək biznes planı investorun istəyi ilə hər hansı hissəsini daha geniş və daha ətraflı izahlı edə bilərsiniz. Strukturla bağlı araşdırma edərkən qərb mənbələrində ən çox istifadə olunan struktur (Executive summary, Mission Statement, Company Backround, Product Description, Marketing Plan, Competitor Analysis, SWOT Analysis, Operations, Financial Planning, Timeline) kimi bir neçə forma qarşınıza çıxacaq. Önəmli olan strukturu öz biznes planınızın yararlılığı üçün daha praktiki formaya necə sala biləcəyinizi müəyyən edə bilməyinizdir.

Biznes plan neçə müddətdən bir və nə üçün dəyişdirilməlidir?

“Biznes planlarınızı bazarda baş verən dəyişiklikləri qabaqlamaq və bu dəyişikliklərə uyğunlaşmaq üçün daim dəyişməlisiniz.” – Jon Feltheimer

Biznes planı xəritəyə yol xəritəsinə oxşatdığımız üçün ərazi dəyişildikcə xəritənin də, dəyişməli olduğunu bilməliyik. Dəyişdirilmə, əlavələr etmə və çıxarmalar olduğunuz sektordan asılı olaraq dəyişir. Əgər statiklik hökm sürən sektordasınızsa 1 il sonra dəyişə biləcəyiniz biznes planınızı sürətli dəyişikliklərin olduğu sektorda 1 aya da, dəyişməyiniz lazım ola bilər. Bu dəyişikliyin vaxtı gəldiyini ilk öncə gördüyünüz işlərlə biznes planın arasında əlaqəsizliyi gördüyünüz an bilə bilərsiniz. Bu hallarda:

  1. Sektorda dəyişikliklər varsa; Biznesinizin olduğu sektor biznes planı yazdığınız vaxtdakı kimi deyilsə, gördüyünüz işin spesifik xüsusiyyətlərini sektora uyğunlaşdırmaq üçün
  2. Şirkəti böyütmək üçün əlavə investisiya lazımdırsa; Şirkətin mövcud vəziyyətindən yuxarı qaldırmaq üçün yenidən investisiya lazımdırsa, bu halda siz kapitalı cəlb edəcəyiniz subyektə şirkətin son vəziyyətindəki biznes planını göstərmək üçün
  3. Bazarda dəyişiklik varsa; Müştəri zövqləri, trendlər və bazar şərtləri dəyişirsə o dəyişikliklərə uyğunlaşdırmaq üçün
  4. Şirkətiniz inkişaf edibsə; Şirkətdə işlər istədiyinizin yuxarısında gedir və inkişaf etmiş hətta biznes planınızı geridə qoyan sürətli inkişaf etmiş biznesinizə uyğun yeni hədəflərinizin yer aldığı plan üçün
  5. İdarəetmədə dəyişikliklər varsa; Şirkətin komandasında köklü dəyişikliklər varsa, yeni komanda üzvlərini nəzərə alaraq biznes planda dəyişikliklər etmək

və bir sıra başqa hallar üçün biznes planınızı yeniləmək lazım olur.

Uğurlu biznes plan üçün tövsiyələr

  1. Bu planın adı üstündə biznes plandır, biznes plan xəyali plan olaraq qalmamasını istəyirsinizsə, orada yazılacaq hər detalı reallığa uyğun yazmalısınız.
  2. Biznes plan peşəkar şirkətlər və ya fərdi konsultantlar tərəfindən yazılmalı, lakin sahibkar və ya onun komandası bu subyektlərlə işin bütün mərhələlərində sıx əməkdaşlıq etməlidir. Biznes planın yazılmasında təcrübəli sahibkarlar biznes planlarını özləri tərtib edə bilər, lakin bu iş üçün müxtəlif ixtisas sahiblərindən – maliyyəçi, marketoloq və s. ibarət komanda formalaşdırmaq lazımdır.
  3. Bir hazır biznes planı götürüb dəyişikliklər edərək öz biznes planınız etməyin. Çünki, hər sektorun, hər bazarın və hətta eyni bazardakı oxşar işləri görən kiçik şirkətlərin belə çox fərqləri var. Bu tip fərqlilikləri nəzərə alaraq öz şirkətiniz üçün hazırlanmış ona özəl dizayn edilib formalaşdırılmış tək bir biznes planı olmalıdır.
  4. Biznes planı yazarkən yalnız masabaşı araşdırmalar etməyin. Bu hissədə əraziyə enmək lazımdır. Sahədə işi, tələbi, təklifi, alıcını və digərlərini özünüz görsəniz daha praktiki biznes plan yazmağınızda mütləq ki, faydası olacaqdır.
  5. Sektora uyğun olaraq məsləhət ala biləcəyiniz adamlardan məsləhət almaqda çəkinməyin. Planı hazırlayarkən işi bilən adamlardan maksimum dərəcədə ala biləcəyiniz qədər çox informasiya toplayın.
  6. Biznes planı çətinləşdirməyin, ilk öncə bacardığınız qədər sadə dillə, öz sözlərinizlə yazın. Sonra yazdıqlarınızı təkmilləşdirdikcə oxuyacaq tərəf üçün daha anlaşıqlı və oxunaqlı olması üçün qrafik və şəkillər əlavə edin.

Bazarda bir planın olmaması yaxşı bir plandır?

Biznes planın hazırlanması

Sahibkar və bankın mövqeyi nəzərə alınmaqla biznes plana dair tələblər

Sahibkarın mövqeyindən

a) Bazis məlumat

I. Müəssisəyə dair ümumi məlumatlar

II. Layihənin təsviri

III. Bazarın planlaşdırılması, Bazar analizi, Satışın planlaşdırılması

IV. Xammalın əldə edilməsi

V. Hüquqi normalar

VI. İnvestisiya planı və investisiya xərcləri

VI. Dövriyyə-nəticə planlaşdırılması. Ümumi müəssisənin planlaşdırılması

VIII. Kapital axını planlaşdırılması

X. Digər sənədlər

A. Bazis məlumat

1 Biznes plan sizin planlaşdırılmış fəaliyyətinizin strukturlu izahıdır (biznes ideyası).

2 Konseptual yanaşmasız bisnez ideya olmur.

Biznes plan bir istinad nöqtəsi və nəzarət instrumenti kimi məqsədlərinizin nəzarətdə saxlanması və kreditin əsaslı olmasının bank tərəfindən dəyərləndirilməsi üçün lazımdır.

1 Bisnez plan aydın, məlumatlı və ətraflı şəkildə olmalı və özündə ən əsas məsələləri ehtiva etməlidir.

2 Biznes plan planlaşdırdığınızın fəaliyyətin bütün aspektlərini ehtiva etməlidir. Biznes planın təqdim edilməsi bankdan kredit tələb edilməsi üçün məcbüri şərtdir.

3 Biznes plana aid olan tələblər müxtəlif olur. Məsələn, əgər Siz bankdan büyük məbləğdə pul əldə etmək istəyirsinizsə, onda biznes plan üçün çəkilməli olan məsrəflər də böyük olur. Biznes planı banka təqdim etməzdən əvvəl onu yoxlatmalısınız. Əgər Sizin planlaşdırdığınız fəaliyyət növü üçün inkar cavabı gəlirsə, onda Siz şansınızı əldən vermiş sayılırsınız və adətən belə şəraitdə digər bank da Sizə ikinci şansı vermir.

B. Tələblər

1 Məzmun baxımından biznes plan özündə aşağıdakıları ehtiva etməlidir:

2 Müəssisə ilə bağlı ümumi məlumatlar (təsisatçılar, yeri, hüquqi forması, həmkarlar, patentlər və s.)

Yeni istehsal proqramının təsviri (Biznes ideya) bazar analizi, marketinq və satış konsepsiyası.

1 İnvestisiya planı, satış planı, xərc planı, kapital axını planı

2 Bu zaman yalnız müəssisənin ərazisini qeyd etmək kifayət etmir. Hər hansı bir ərazini seçdiyinizi əsaslandırmalı və həmçinin seçiminizin iqtisadi baxımdan müsbət, mənfi tərəflərini izah etməlisiniz.

3 Yeni yaradılan özəl müəssisələr üçün təsisçinin tərcümeyi halı mühümdür, kapital cəmiyyətlərində isə ən mühüm payçıların bildirilməsi kifayət edir.

4 Layihənin dəyərləndirilməsi onun perspektivləri və həmçinin sizin şəxsi bacarıqlarınızın əsasında baş verir.

5 Ola bilsin ki, Siz ən yaxşı bir ideyanı təqdim edirsiniz. Buna baxmayaraq öz mövqeyinizi inandırıcı formada çatdıra bilmirsinizsə, onda sizin imkanlar azalır. Bu, Sizin biznes planın bank üçün nəzərdə tutulduğu hala xüsusən aiddir.

7 Banklar üzün nəzərdə tutulan əksər biznes planlar qənaət bəxş olmayan satış analizlərinə görə uğursuz olurlar. Sizin tərəfinizdən qeyd edilən bütün məsələlərin əlaqəli olması çox mühümdür – yalnız bir məsələ üzrə, məsələn maliyyə göstəriciləri ilə bağlı ifrat dərinliyə yol verməyin. Bütün məlumatlar və fikirlər əsaslandırılmış formada izah edilməlidir; məlumatları ətraflı və mənbələri ilə birlikdə təqdim edin.

8 Sizin məlumatlar əsasında bank tərəfindən Sizin layihə müsbət və ətraflı dəyərləndirililə bilməlidir.

C. Hazırlanması

1 Biznes planları Siz aidiyyatı olan xidmət sahələri ilə əməkdaşlıq əsasında hazırlaya bilərsiniz. Bu əksər hallar üçün xarakterikdir; Lazımi istehsal idarəçiliyi təhsiliniz olmadığı halda bank əsasın öz xidmətini təklif edir.

2 Xidmət təklifzisinin aidiyyatı olan iqtisadi, yaxud biznes idarəçiliyi təhsilinə, banklarla iş və biznes planların hazırlanması sahəsində təcrübəyə malik olmalıdır. Yalnız bu halda xidmət təklifçisi ideyalarınızın biznes planda öz ifadəsini tapması və düzgün əsaslandırılması üçün Sizə dəstək dura bilər.

C.I.1.Müəssisə ilə bağlı ümumi məlumatlar

Girişdə mövcud müəssisənin mümkün qədər ətrafı təsviri olmalıdır. Bu təsvir əsasında müəssisənin məqsədi, müəssisə daxilində tapşırıqların bölüşdürülməsi (orqaniqrammanı əlavə edin), həmçinin müəssisənin hüquqi forması və sahibkarlıq strukturu aydın olmalıdır.

Müəssisə ilə bağlı hüquqi icazə, yaxud məhdudiyyətlər varsa, bunlar qeyd edilməlidir.

C.I.2. Müəssisənin fəaliyyət istiqaməti:

1 Sizin müəssisə hazırda nə istehsal edir və satır?

2 Bu məhsulların Sizə təqdim etdiyi müsbət tərəflər hansılardır?

3 İnvestisiya ilə Siz hansı zəif tərəfləri aradan qaldırmaq istəyirsiniz?

C.I.3. Bazarda mövqeyi

1 Növbəti olaraq müəssisənin bazardakı mövqeyi ətraflı izah edilməlidir.

Bazarın tədqiqatı istiqamətində aparılmış araşdırmaların nəticələri bura aiddir.

1 Bura gələcək üçün bazarın dəyərləndirilməsi və mövcud rəqabət, həmçinin onun təsiri haqqında fikir də əlavə edilməlidir.

2 Bunun ardınca isə müştəri strukturu, müəssisənin satış yolları, reklam və marketinq tədbirləri haqqında məlumat gəlməlidir.

İlkin yaranan müəssisələr üçün bu məlumatlar layihə təsvirində güstərilməlidir.

C.1.4. İşçi heyətinin təcrübəsi

1 Sahibkarın, yaxud rəhbərliyin təcrübəsinə dair (təhsil, kvalifikasiya, yaşı, funksiyası) həmçinin müəssisənin işinə dair (məsələn, məhsul çeşidi) məlumatlar mühümdür.

Bunun davamı olaraq müəssisənin heyətinin strukturu (işçilərin sayı, fəaliyyəti, təhsili, yaş strukturu), həmçinin iş bazarındakı vəziyyəti qeyd etməklə tədricən planlaşdırılan, yaxud gözlənilən kadr siyasəti haqqında məlumat təqdim edilir.

C.I.5. Ərazi və infrastruktur

1 Müəssisə ərazisi haqqında məlumatlar müəssisə haqqında təqdim edilən ümumi məlumatları tamamlayır.

2 Burada ərazi sezimi həm müştərilərin, həmçinin tədarükçülərin (nəqliyyat xəttlərinə bağlılıq) mövqeyindən təqdim edilir.

3 Həmçinin seçilmiş ərazi əsasında gələcək üçün genişlənmək imkanlarının olması nəzərdə saxlanılır.

4 Müəssisənin fəaliyyət növündən asılı olaraq ərazidə enerji ilə təmin olunma imkanlarının mövcudluğu mühümdür ki, bunu da diqqətdə saxlamaq lazımdır.

5 Tədricən meydana çıxa biləcək bürokratik əngəlliklər də nəzərdə saxlanmalıdır.

C.II.1. Layihənin təsviri

1 Layihənin bütün müsbət və tədricən yarana biləcək mənfi cəhətləri ilə birlikdə dəqiq təsvir edilməsi mühümdür. Daha sonra isə layihənin həyata kezirilməsi üçün tələb edilən bütün şərtlər sadalanmalıdır.

2 İzahatınızı hissə-hissə elə qurun ki, hətta səthi biliyə malik bir şəxs belə Sizi başa düşsün.

3 İnvestisiya vəsaitləri seçiminizi əsaslandırın və bu əsasda artıq həll etdiyiniz problemləri vurğulayın, məsələn, tullantıların kənarlaşdırılması, yaxud bazarda dəyişikliklər.

4 İnvestisiya üçün vaxt planı müəyyənləşdirilməli və investisiyanın qarşısında duran maneələr yoxlanmalıdır.

2. Layihənin təsviri

Layihə İcrasının qrafik olaraq təsviri

İkili seçim brokerlərinin reytinqi:
  • Binomo
    Binomo

    Ən yaxşı ikili seçim brokeridir!
    Pulsuz təlim və demo hesabı!

Bir cavab yazın

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: